数字营销：如何在不牺牲利润的情况下进行价格竞争？

bomaj22708

为产品设定正确的价格是数字营销中最有趣、也许也是最复杂的方面之一。要达到这一点需要研究、纪律以及对市场状况的绝对了解。

即便如此，许多公司仍试图通过牺牲利润来 多米尼加共和国数据 进行竞争，这种做法如果不加区别且没有具体计划地进行，迟早会对公司的资产负债表产生负面影响。那么如何合理定价并让每个人都受益呢？

寻找“定价权”
这个概念可以定义为“定价权”，基本上允许公司在正常情况下提高价格并仍然参与市场竞争。为此，必须考虑一些因素：

–品牌的力量：苹果就是一个例子。无论其分销商是否对其产品进行报价和折扣，由于其声誉和信誉，该公司仍继续通过其自己的平台（例如其官方在线商店）销售数百万件产品。

- 必须考虑有关价格监管和消费者保护的当地法律。也就是说，绝不能以任何方式不规则或违法地增加它们。

-定价的力量也意味着对报价本身质量的信心。示例：A 公司和 B 公司提供相同的产品。但“A”决定将价格降低 50% 以赢得更多客户，而“B”则维持固定价格。这为第一个提供了良好的结果，因为他们清算了库存并产生了新客户。然而，可能会出现两种情况：

*公司“A”将无法长期维持这些报价而不影响其利润，因为其利润率微乎其微。因此，该策略只能在短时间内发挥作用。

*相比之下，“B”公司继续以正常价格和正常价格销售产品，享有良好的利润率。例如，他们甚至可以进行 15% 折扣的季节性促销，同时仍然保持利润。在这种情况下，“B”完美地利用了定价权的概念，可以有计划、客观地调整其报价，而无需使用不恰当甚至绝望的营销手段。

在不牺牲利润的情况下进行价格竞争

为所提供的产品增加价值
为了通过适当的数字营销技术赢得更多客户，您必须为他们提供竞争对手所没有的东西。例如：

- 市场上的三个会计软件营销公司提供相同的系统。其中两个决定小幅降低价格，而另一个则保持不变，不做任何改变。

很大一部分顾客会自然地选择从那些提供大幅折扣的产品那里购买产品。但另一家公司可以保留其当前的客户群，并通过增加产品价值来吸引新的消费者。实现它的方法多种多样：

-公司可以提供比竞争对手更长的技术支持。例如，如果提供折扣的两者均包含一年保修，那么您必须向客户提供 18 至 24 个月之一。

-电子指南、访问独家网络研讨会、接下来两次购买的折扣优惠券或仅为已购买产品的客户下载内容，是为购买增值的多种方式。

价格锚定
这个概念指的是“锚定”产品，它将帮助消费者对比不同的选择，并选择与另一种相比最好的一种。

示例：一家设备和系统商店销售两台同一品牌的台式电脑，具有相似的特征：大 RAM 内存、最新的操作系统、显卡、充足的 USB 和 HDMI 输入。唯一的区别在于两个因素。首先是硬盘的容量：选项“A”具有 750 GB 的存储空间，而“B”则提供 1 TB 的存储空间。同样，“A”的售价为 650 美元，而“B”的售价为 1,200 美元。

在这种情况下，大多数消费者会问自己：额外支付 550 美元购买 250GB 的硬盘容量是否值得？毫无疑问，他们中的很大一部分人会选择选项“A”，因为即使是大容量外部硬盘驱动器的价格也低于这两个选项之间的差价。

然后产品“B”作为锚点，并将成为与“A”进行比较的选项。因此，将会大大增加后者的出售机会。只要不违反某些产品的既定价格或滥用用户的信任，这种技术就是有效的。



数字营销为适当的定价提供了多种可能性。有必要研究每一种，选择最方便的一种，始终考虑到市场的规则和条件，以及消费者的真正需求。